Formulación del Modelo de Negocios

Tal como se ha señalado en los post anteriores, el foco de esta última etapa ha sido validar nuestro MVP frente a nuestro cliente, obteniendo información valiosa para el desarrollo de nuestro modelo de negocios.

En las condiciones actuales y con la tecnología que contamos nos ha resultado complejo poder hacer frente a los cuestionamientos técnicos que podría tener el producto, más aún porque nosotros no somos los profesionales especialistas que estarían a cargo del desarrollo del producto final. De todas maneras, el feedback que hemos recibido en cuanto a nuestra propuesta de valor y de cómo soluciona una necesidad latente, nos mantiene conformes.

Respecto del modelo de negocios, y con el acercamiento que hemos tenido a la industria en todo este ejercicio exploratorio de la asignatura, hemos debatido bastante en cuanto a la estrategia que pretendemos abordar y sobre todo en cuanto a cómo generaremos ingresos y escalamiento.

Luego de variadas conversaciones hemos llegado incluso a cambiar nuestro segmento de cliente, confluyendo en que es mejor patentar nuestra propuesta y que sea fabricada y distribuida por empresas que desarrollan EPP, en vez de que nosotros lleguemos directamente a las Gerencias de la Industria Minera que se encargan de adquirir estos productos para su personal.

Esto nos ha llevado a reconfigurar otras ideas que se vinculan con los bloques del lienzo de modelo de negocios pero que sin duda creemos ha sido lo mejor en función a proyectar un negocio exitoso.

Semana 5: Canvas

En el contexto actual del avance del modelo de negocios completando el canvas, hemos re-definido algunos aspectos en base a lo que discutimos y finalmente acordamos al diseñar cada etapa del proyecto.
Siguiendo el modelo de canvas, los segmentos identificados permanecen in-cambiados porque seguimos queriendo brindar una solución para ellos, y nuestro segmento sigue siendo el usuario/comprador de esta prenda.

Dimos varias vueltas sobre la innovación en el modelo de negocios en sí, pero finalmente utilizamos para definir que sería mas cuerdo llevar adelante por nuestro equipo a ciencia cierta, la teoría de "effectuation". De ahí se desprendió que dado "quienes somos", "que sabemos" y "que networking tenemos", nuestro se centraría en desarrollar esta primera versión, y centrarnos en mejorarla delegando la producción en si, y la comercialización.
Entre lo que discutimos y finalmente descartamos se encuentran otros modelos como freemium porque no aplicaría, una variante de SaaS para el producto porque nos implicaría una gestión logística que no nos asegura una mejor rentabilidad a nuestro negocio, y otros mas enfocados en tecnologías de la información.

Bajo esta conclusión, estaríamos centrados en I+D, haciendo que nuestra fuente de ingreso sea a través de la patente de nuestro producto y el licenciamiento a un tercero que se encargará de su producción y/o comercialización.

En tanto estamos aun pensando, que acción en el cuadrante de relación con el cliente, puede retro-alimentarnos de forma eficiente y no intrusiva para recolectar información con fines de mejorar el producto y enfocar el I+D de nuestro equipo.

Presentación del MVP

El aprendizaje en esta etapa se destaca por el choque entre la idea y la realidad (en este caso un primer MVP muy básico).

Destacaría que cuando la idea esta en pañales y todo parece "color de rosa" se tiene un tipo de respuesta mucho mas positiva (si la idea es buena), pero mucho menos racional, en cuanto a las reales características que harán del producto su viabilidad.

Todo "estudio de mercado" que se haya realizado anteriormente se desvanece frente a la presentación de un producto mas cercano a la realidad, si es que el mismo parece no cumplir con el mínimo esperado por el usuario. En este caso temas de EPP que acompañan el bienestar del trabajador, y por ende proporciona un valor tangible para la empresa.

También nos encontramos que en la entrevista propiamente, y siendo este el usuario comprador (decisor de compra), mas que el propio usuario final del producto, nos llenamos de preguntas y tuvimos concretamente pocas respuestas al momento.

Es clave por tanto presentar un MVP que cumplan con caracteristicas mas avanzadas sobre lo que inicialmente se pretendía lograr, y en este sentido aun estamos lejos. Una ayuda importante al MVP serán otros materiales de apoyo como renders y planos que vean al menos en papel, avances concretos en cuanto a los aspectos tecnológicos y finalmente de funcionalidad.

Entrevista con un asesor minero

En el ejercicio de validar nuestro producto, fuimos con nuestro MVP a donde Nelson Calle. El trabajó como asesor de Gestión de Riesgos de Codelco.

Ir a ver a una persona con una idea es una cosa, ir con un producto MVP es otra. Cuando hemos entrevistado a personas contándoles de nuestra idea, fueron mucho mas abiertos y positivos que ya con un MVP.

Me explico, Nelson fue muy positivo con su feedback aunque ya empezó a mostrar un análisis mas crítico. Lo primero que nos dijo fue que "mediamos solucionar el problema de la batería". Cuanto dura?, nos preguntó. Pueden darme una para probarla en la mina?.

Creo que debemos explorar mas muestra propuesta de producto antes de seguir conversando con el representante del cliente. Y esta definición será clave.