Conclusiones

El recorrido de este camino, desde el momento que se nos ocurrió la idea, ha sido interesante, primero concentrándose en la definición de la propuesta de valor y el segmento de usuarios, para luego pensar en el resto de componentes del Canvas que entregan una visión ordenada de un eventual negocio a explotar con la tecnología a realizar.
Desde mi punto de vista, considerar formar una empresa para desarrollar el negocio, debería ser una empresa de i+I+D con personal científico altamente capacitado de manera de generar y mejorar la tecnología que ayuda a que los trabajadores a mantenerse confortables en condiciones climáticas extremas como la minería de gran altura presente en Chile.
El foco de nuestro negocio debe estar centrada en la tecnología, mas no en la fabricación ni comercialización de la ropa, ya que esto involucraría generar una compañía de capital intensivo en lo referente a instalaciones de fábricas, cadenas de distribución, know-how de administración, y sin embargo existen empresas fabricantes de Elementos de Protección Personal (EPP), segmento de mercado donde operará nuestra tecnología, las cuales tienen operaciones consolidadas y actualmente poseen programas de innovación abierta con el objetivo de adquirir nuevas tecnologías que potencien sus líneas de negocios.
Ahora, ¿por qué una empresa como 3M adquiriría nuestra tecnología para incorporarla a los EPP de abrigo que fabrican?, y la respuesta es porque como Chilenos somos expertos en operaciones industriales en condiciones extremas, por lo que una tecnología validada y proveniente de esta experticia, es altamente apetecible debido a que el riesgo de mercado disminuye considerablemente para esta gran empresa.
La generación de propiedad intelectual alrededor de nuestra tecnología y generar una compañía apalancada a estos desarrollos que sea capaz de orquestar los nodos de stakeholders, es la manera más óptima para lograr el objetivo de llevar nuestra invención al mercado.

Ultimo Post

Como bien han comentado mis compañeros estuvimos en un debate interesante respecto al cambio de segmento de mercado: si o no?

Personalmente opino que el segmento de mercado y la propuesta de valor dirigida hacia ellos es lo primero que se establece en un modelo canvas, y por tanto nuestro estudio de la propuesta de valor nace por una necesidad del segmento de mercado establecido en un principio. En este sentido es a quienes les resolvemos un problema y de quienes aprendimos y continuaremos haciéndolo en las futuras ediciones.

Mas allá de la incorporación de 3M  o similar como canal para producir y llegar finalmente al cliente, no estamos resolviendo una necesidad planteada por "3M", sino "utilizando" y aprovechando su experiencia con los procesos de producción de tecnologías de punta y su llegada a la industria minera que sin dudas nos provee un gran atajo dadas nuestras competencias.

Finalmente creo que nos enfocamos en la innovación en la propuesta de valor, y no así en proponer un modelo de negocios que también provea alguna innovación distintiva y que atraiga también desde ese punto de vista hacia alguno o varios de los socios (proveedores, canales, clientes). Pienso también que se puede haber planteado algún mix en este sentido, pero que requiere un estudio mucho mas profundo de la industria y estructura de costos interna, para poder evaluar un modelo que optimice o que resuelva la logística del cliente de otra forma y que permita generar otros márgenes no tan obvios como el de compra-venta de productos.

Finalmente, con las herramientas vistas, hemos podido concluir un modelo "saludable" y que integra varios aspectos de los presentados en clase aunque aparecen de forma mas sutil (como el hecho de centrarnos en nuestras competencias).

Balance última semana

Sigue siendo motivo de discusión el modelo de negocio y la estrategia de orientar nuestra propuesta de valor, en la medida que el canal de distribución y el relacionamiento con empresas que comercializan EPP nos ha hecho pensar y cuestionar nuestro segmento de clientes.

Han sido variados los puntos de vista y personalmente creo que, en la medida que hemos generado una propuesta de valor validada con los trabajadores de la minería y, si bien empresas como 3M podrían distribuir y comercializar nuestra propuesta mediante el licenciamiento de patente, nuestro segmento de clientes sigue siendo el área de Gerencias de Seguridad, Operaciones y RRHH.

Este último ejercicio me ha permitido comprender que, si bien el desarrollo de una idea de negocio puede partir de un problema o necesidad en particular, los caminos que se abren cuando se avanza en el proceso de validación y, sobre todo, cuando se analizan las estrategias de distribución, relacionamiento con el cliente, y fuentes de ingreso, son múltiples y llenos de alternativas.

ultima semana

Una de las cosas con las que nos hemos tropezado es que elegimos un producto para emprender que queda fuera de las competencias del grupo. Digo ninguno trabaja en textil o tecnología del frío. Nuestro acercamiento si va por el lado de Mario que tiene una empresa que trabaja con las mineras. 

Por qué lo comento? Porque la investigación que debemos hacer es mayor y porque muchas veces las entrevistas que realizamos requerían tener una persona con mayor experiencia en el rubro. 

El otro conflicto en el grupo fue el canal de llegada al mercado. La mitad quería desarrollar la camiseta y la otra mitad quería vender la patente (o negociarla) con una empresa de Epp tipo 3m o bata. El argumento de la segunda opción es ahorrarnos el costo del know how, del desarrollo y empaquetamiento. Los que querían desarrollarla ellos decían que negociar con un grande era regalarles el Negocio. 

Para mí, estamos distantes de la decisión que aquí plateo. Sé que existen los CORFO de iniciación, sé que 3M ha hecho alianzas con pequeñas innovaciones y las ha generado en conjunto, pero pienso que como dice mi suegra "no es cosa de soplar y hacer botellas". 

Digo, pienso que nos faltan aún muchos pasos que cumplir, investigación que hacer y desarrollos que implementar.  

Supongo que son estas las meta dudas que debemos llegar durante el semestre. Así mismo, espero que este semestre me

Haya otorgado más herramientas para responder a esta consulta más que heuristicas o un libro de 10 pasos. 

Formulación del Modelo de Negocios

Tal como se ha señalado en los post anteriores, el foco de esta última etapa ha sido validar nuestro MVP frente a nuestro cliente, obteniendo información valiosa para el desarrollo de nuestro modelo de negocios.

En las condiciones actuales y con la tecnología que contamos nos ha resultado complejo poder hacer frente a los cuestionamientos técnicos que podría tener el producto, más aún porque nosotros no somos los profesionales especialistas que estarían a cargo del desarrollo del producto final. De todas maneras, el feedback que hemos recibido en cuanto a nuestra propuesta de valor y de cómo soluciona una necesidad latente, nos mantiene conformes.

Respecto del modelo de negocios, y con el acercamiento que hemos tenido a la industria en todo este ejercicio exploratorio de la asignatura, hemos debatido bastante en cuanto a la estrategia que pretendemos abordar y sobre todo en cuanto a cómo generaremos ingresos y escalamiento.

Luego de variadas conversaciones hemos llegado incluso a cambiar nuestro segmento de cliente, confluyendo en que es mejor patentar nuestra propuesta y que sea fabricada y distribuida por empresas que desarrollan EPP, en vez de que nosotros lleguemos directamente a las Gerencias de la Industria Minera que se encargan de adquirir estos productos para su personal.

Esto nos ha llevado a reconfigurar otras ideas que se vinculan con los bloques del lienzo de modelo de negocios pero que sin duda creemos ha sido lo mejor en función a proyectar un negocio exitoso.

Semana 5: Canvas

En el contexto actual del avance del modelo de negocios completando el canvas, hemos re-definido algunos aspectos en base a lo que discutimos y finalmente acordamos al diseñar cada etapa del proyecto.
Siguiendo el modelo de canvas, los segmentos identificados permanecen in-cambiados porque seguimos queriendo brindar una solución para ellos, y nuestro segmento sigue siendo el usuario/comprador de esta prenda.

Dimos varias vueltas sobre la innovación en el modelo de negocios en sí, pero finalmente utilizamos para definir que sería mas cuerdo llevar adelante por nuestro equipo a ciencia cierta, la teoría de "effectuation". De ahí se desprendió que dado "quienes somos", "que sabemos" y "que networking tenemos", nuestro se centraría en desarrollar esta primera versión, y centrarnos en mejorarla delegando la producción en si, y la comercialización.
Entre lo que discutimos y finalmente descartamos se encuentran otros modelos como freemium porque no aplicaría, una variante de SaaS para el producto porque nos implicaría una gestión logística que no nos asegura una mejor rentabilidad a nuestro negocio, y otros mas enfocados en tecnologías de la información.

Bajo esta conclusión, estaríamos centrados en I+D, haciendo que nuestra fuente de ingreso sea a través de la patente de nuestro producto y el licenciamiento a un tercero que se encargará de su producción y/o comercialización.

En tanto estamos aun pensando, que acción en el cuadrante de relación con el cliente, puede retro-alimentarnos de forma eficiente y no intrusiva para recolectar información con fines de mejorar el producto y enfocar el I+D de nuestro equipo.

Presentación del MVP

El aprendizaje en esta etapa se destaca por el choque entre la idea y la realidad (en este caso un primer MVP muy básico).

Destacaría que cuando la idea esta en pañales y todo parece "color de rosa" se tiene un tipo de respuesta mucho mas positiva (si la idea es buena), pero mucho menos racional, en cuanto a las reales características que harán del producto su viabilidad.

Todo "estudio de mercado" que se haya realizado anteriormente se desvanece frente a la presentación de un producto mas cercano a la realidad, si es que el mismo parece no cumplir con el mínimo esperado por el usuario. En este caso temas de EPP que acompañan el bienestar del trabajador, y por ende proporciona un valor tangible para la empresa.

También nos encontramos que en la entrevista propiamente, y siendo este el usuario comprador (decisor de compra), mas que el propio usuario final del producto, nos llenamos de preguntas y tuvimos concretamente pocas respuestas al momento.

Es clave por tanto presentar un MVP que cumplan con caracteristicas mas avanzadas sobre lo que inicialmente se pretendía lograr, y en este sentido aun estamos lejos. Una ayuda importante al MVP serán otros materiales de apoyo como renders y planos que vean al menos en papel, avances concretos en cuanto a los aspectos tecnológicos y finalmente de funcionalidad.