Conclusiones

El recorrido de este camino, desde el momento que se nos ocurrió la idea, ha sido interesante, primero concentrándose en la definición de la propuesta de valor y el segmento de usuarios, para luego pensar en el resto de componentes del Canvas que entregan una visión ordenada de un eventual negocio a explotar con la tecnología a realizar.
Desde mi punto de vista, considerar formar una empresa para desarrollar el negocio, debería ser una empresa de i+I+D con personal científico altamente capacitado de manera de generar y mejorar la tecnología que ayuda a que los trabajadores a mantenerse confortables en condiciones climáticas extremas como la minería de gran altura presente en Chile.
El foco de nuestro negocio debe estar centrada en la tecnología, mas no en la fabricación ni comercialización de la ropa, ya que esto involucraría generar una compañía de capital intensivo en lo referente a instalaciones de fábricas, cadenas de distribución, know-how de administración, y sin embargo existen empresas fabricantes de Elementos de Protección Personal (EPP), segmento de mercado donde operará nuestra tecnología, las cuales tienen operaciones consolidadas y actualmente poseen programas de innovación abierta con el objetivo de adquirir nuevas tecnologías que potencien sus líneas de negocios.
Ahora, ¿por qué una empresa como 3M adquiriría nuestra tecnología para incorporarla a los EPP de abrigo que fabrican?, y la respuesta es porque como Chilenos somos expertos en operaciones industriales en condiciones extremas, por lo que una tecnología validada y proveniente de esta experticia, es altamente apetecible debido a que el riesgo de mercado disminuye considerablemente para esta gran empresa.
La generación de propiedad intelectual alrededor de nuestra tecnología y generar una compañía apalancada a estos desarrollos que sea capaz de orquestar los nodos de stakeholders, es la manera más óptima para lograr el objetivo de llevar nuestra invención al mercado.